“我們堅持小步走、走長路的思想做好差別化高附加值產品生產，把天津石化建設成為中國石化華北地區的環保聚酯產業基地，目前看來已經具備這樣的基礎和實力了。”天津石化化工部副經理王銘松談及此很是欣慰。

　　目前，天津石化已實現環保產品常態化生產，產品質量指標完全符合歐盟市場聚酯產品的質量要求。化工部將“持續走差別化路，打綠色牌”作為拓市創效的利器，在去年一舉扭虧的基礎上，繼續保持生產經營良好態勢。截至目前，化工部兩套主裝置均高負荷穩定運行，差別化產品總量30166噸，增加效益一百萬元以上。

綠色產品讓老裝置煥發生機

　　“以前職工是盼新投資項目求翻身，現在是不投資求生存;以前是什么好干干什么，現在是什么掙錢干什么。”化工部聚酯車間主任姚樹盛今昔對比職工的心態，“是綠色生產讓職工看到了老裝置的生機活力。”

　　天津石化聚酯產業鏈條于2000 年投產開車，上游裝置生產的產品一部分滿足市場需求，一部分作為下游裝置原料。近幾年，聚酯產品市場競爭加劇，天津石化提出“走差別化路，打綠色牌”的創新思路。

　　“開了18年的老裝置，原來裝置設計的就是常規品種工藝路線，現在要走差異化路線，能不難嘛!但我們有自身技術成熟、產品優質的優勢。”王銘松感慨道，“最重要的是在‘轉勇創’專題討論中，員工轉變了觀念、看到了希望，找到了出路。”

　　化工部在綜合分析論證的基礎上，主要針對歐盟市場聚酯系列產品的質量要求進行了研究。他們決定在不增加投資的前提下，瞄準海外市場，以綠色環保增加產品附加值，彌補產品多樣性差的不足。

　　2017年9月，聚酯裝置實現由鈦系催化劑完全取代銻系催化劑，開啟下游裝置“綠色通道”;11 月10 日，綠色環保新產品水刺短纖成功下線，標志天津石化聚酯短纖產業環保鏈條打通全流程;2018年2月初，環保型添加劑取代成功，聚酯產品全線升級，產品完全符合歐盟市場的質量要求。

　　“小步緊推，見招拆招，總有絕處逢生的感覺。”王銘松說。小試、批量、放量生產的三步走方案，最終化解了影響裝置穩定生產的技術難題，關鍵指標保持穩定，最終實現產品為優等品的目標。

　　自2017年9 月起，天津石化獨家生產的環保型全鈦聚酯切片，全面進入華北市場，并首次出口丹麥、泰國、日本，國外市場實現破冰。

定制生產打開“綠色”市場

　　“我們對粘度要求非常高，你們能做嗎?”電話里，客戶抱著試一試的態度拋來了橄欖枝。

　　“沒問題，我們的技術請放心。” 化工部高級專家李少山信心十足。

　　“你們肯為2000多噸的產品調整工藝?”客戶質疑。

　　“試過好用，相信我們還會繼續合作。”

　　于是，從2月24日至3月5日，化工部聚酯裝置14區首次在環保型催化劑和添加劑的工藝條件下，開始了高附加值差別化產品—高黏拉膜專用料的生產，最終各項指標滿足客戶要求，拉開了愉快合作的序幕。

　　“現在國家環保治理要求多嚴格啊，生產污水處理成了很多企業不過去的坎。用我們的環保產品作原料有利于廠家進一步降低生產成本，他們能不歡迎嘛，關鍵是產品要用得好。所以我們不怕試用，不怕量小，歡迎有特殊要求的定制產品。”李少山說。

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　　他們把每一次特殊定制，都當作是一次生產能力提升的機會，當作是深入市場的觸角，在這個過程中不僅為生產環保型差別化產品積累了技術經驗，也為今后批量生產奠定了堅實基礎，同時裝置效益也得到進一步提升。

　　以聚酯環保產品出口為例，國外客戶試用反饋，對重金屬含量這項環保指標不滿意。化工部專業人員分析研究后認為，鈦系催化劑取代銻系催化劑工作后，產品中極少量的重金屬來自生產過程中的添加劑。

　　從去年12月開始，他們著手使用環保型添加劑取代原添加劑。由于環保添加劑對產品質量的影響表現出非線性規律，車間技術人員采取小幅預調的方式進行，每提高一定比例，技術人員都會加大監控力度，提前計算好物料停留時間，從而預調工藝參數，確保生產過程及產品質量穩定，歷時兩個月完成取代工作。

產銷研用合力拓市創效

　　“那次南下收獲頗豐，不僅向客戶推介了環保型全鈦聚酯切片產品，還依據調研結果確定了功能型環保聚酯產品的攻關目標，目前已經列為2018年總部重點科技開發項目。”化工部技術質量科趙永冰說。

　　去年11月，趙永冰和三位同事與天津石化研究院、化銷華北天津代表處客戶經理組成產銷研小組，走訪上海、廣東地區用戶及貿易商，與上海石化同行進行交流，同時對聚酯差別化產品市場及應用情況進行了調研。時隔多日提起此行，他還是很興奮。

　　借助“產銷研用”平臺，通過“走出去，請進來”，天津石化增強了對市場的認知和把握，把聚酯產品不斷推向了更高端的市場。近幾年，他們形成了新產品試驗、技術交流、售后服務、產品質量調查、市場調研再開發的閉環升級流程，并與多家高校、研究院以及系統同類企業建立合作關系。

　　產銷研小組對市場用戶在新產品、新技術開發、工藝優化、產品質量控制、商品銷售儲運等各個環節全方位交流與服務，得到用戶的認可，同時這種合作方式也多角度為相關人員開闊了視野，為進一步緊貼市場、開發聚酯新產品打下基礎。

　　“通過調研，我們明顯感受到市場對環保型全鈦無銻聚酯切片的關注和接受程度比2016年有明顯提升。”趙永冰說。市場就是“風向標”，這一信息無疑給主打綠色牌的“環保號”老裝置帶來更大的動力。

　　產銷研小組還帶回了另一個可喜的消息：低熔點聚酯產品潛在市場較大，預計市場容量將會進一步放大。更為可喜的是有合作公司表示愿意聯合開發低熔點聚酯系列產品，為天津石化差別化切片產品提供檢驗分析、新品試紡等支持。

　　據悉，目前天津石化已經能夠生產低熔點系列切片，并完成小試、中試及部分產品的紡絲實驗，可紡性較好，裝置生產方案已經制定完成。更低熔點的新產品也初步完成小試工作。